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マンションを売る時の選択「売却(仲介)」のメリット・デメリット

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マンションを売る時の選択「売却(仲介)」のメリット・デメリット

以前の記事で不動産を売る時の「買い取り」のメリットとデメリットを紹介しましたが、この記事ではよく比較される、「売却(仲介)」のメリットとデメリットを紹介していきたいと思います。

売却のメリット

買い取りに比べて高い価格での売却が可能な場合が多い
買い取りに比べて売却の最大のメリットは、高い価格で自分の物件を売買することが可能だということです。買い取りの場合はすぐに売ることができ、現金化出来る一方、確実に不動産会社にメリットのある価格で購入されるため、売却に比べて買い取りの価格は安くなる場合がほとんどです。

一方で売却の場合は、自分の希望額からの売却活動をスタートすることが出来るため、仮に自分の希望額から売却を始めて、運よく買い手がつくとその希望額で売却することが可能になります。

希望額で売却できれば最高ですが、もしそのまま買い手がつかない場合でも、期間に余裕のある場合(すぐに売却が決まらなくても大丈夫な場合)は少しずつ金額を下げていき、買い手が現れることを待つことも可能です。こういったことからも、現金化を急ぐ人は、「買い取り」、期間的に余裕のある場合は「売却」という選択がおすすめかと思います。


売却のデメリット


売れるまでに時間のかかる場合もある

売却の場合は実際に対象のマンションの買い手が現れる必要があり、もし買い手が見つからない場合、売却活動が長期化する場合もあります。ここで少し注意が必要なのが、近所に売却をしようとしているのを知られずに売却を進めたいと思っている場合、売却活動が長期化すると近所に知られてしまうリスクもゼロではないということです。

ご近所の方に知られずに売却を進めていきたい場合は、まずは不動産会社に相談してみることをお勧めします。売却活動には、ネットやチラシを使って販促を行っていきますが、マンション売却の場合、不動産会社などでは、対象のマンションを購入希望の顧客を既に持っている場合もあり、販売活動を行わずに希望額で売却が決まるという例もある様です。


瑕疵担保責任を負う

前の記事で買い取りの場合は瑕疵担保責任を免除されるということをあげましたが、売却の場合は、個人が買主になる場合がほとんどなので、瑕疵担保責任を負うことになります。


売却(仲介)には仲介手数料がかかる

これに関しても買い取りの場合は仲介手数料がサービスになるケースもあると紹介しましたが、一般的には売却の場合は、売主側にも仲介手数料がかかるケースがほとんどです。一方で、最近では売却(仲介)の場合でも売主からの仲介手数料を割り引くサービスをしている不動産会社も出てきています。

このように、売却(仲介)の場合にも様々なメリットとデメリットが存在します。自分たちのマンションの場合、どちらで進めていく方がメリットが大きいのかを判断するのは難しいです。最近では神戸エリアでも買い取り保証付き仲介に対応する不動産会社も出てきました。

まずは自分たちの物件はどういったスタイルで売却活動をしていくのが効率的なのかを相談できる経験豊富な不動産会社を見つけることが、売却成功への近道だと思います。




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